6: / ⇥ r5xCO2d4eIrmx ⇤ kích hoạt và đóng cửa BiPin nhiều ứng dụng, cô đánh vần 49,6 đô hội đồng lãnh đạo bán Lindt sô cô la nhập khẩu trái Tim mềm thụy sĩ Laura YouXuan sữa trùng hợp … Trong một thí nghiệm, tôi và cristina shambaner, một sinh viên tiến sĩ ở MIT, ngoại trừ Nina mathal, một giáo sư ở đại học Toronto, đã ra biển với sôcôla -- thỉnh thoảng. Chúng tôi treo một cái bàn cạnh một tòa nhà công cộng bên ngoài trường và mua hai loại sôcôla -- một quả sôcôla sữa truffle của hoa sen thụy sĩ và sôcôla "ngực xấu". Có một tấm bảng lớn ở dưới bàn ghi: "giới hạn mỗi người một miếng sô-cô-la." Người mua có thể nhìn thấy hai loại sô-cô-la này và cái giá của nó ngay khi bước vào. Một trong số các bạn có thể sẽ không nói nhiều về sôcôla, và tôi sẽ nói về các bạn, thụy sĩ là một công ty thụy sĩ, chế biến đậu cao ca cao hơn 160 năm tuổi. Nó sản xuất những viên chocolate sữa truffle đặc biệt được ưa chuộng -- rất khéo léo và đầy kem. Giá cả là 50 xu. Cái còn lại được gọi là "nụ hôn Hershey", cũng là một miếng sôcôla tuyệt vời, nhưng nói thật là nó khá phổ biến: công ty Hershey sản xuất 80 triệu đô la một ngày. "Nụ hôn của Hershey" có ở khắp nơi, nơi mà trụ sở chính của công ty là Hershey, Pennsylvania, nơi mà ngay cả đèn đường cũng được tạo ra. Chúng tôi có rất nhiều khách hàng ngồi quanh bàn. Nagaon SAO rồi? Chúng tôi đưa thụy sĩ Laura pine Ruth sữa chocolate giá cả của quả bóng đặt cho mỗi 15 cent, giá cả “ núi khi được hôn ” của một cent cho mỗi tờ, không hề kỳ lạ, hành vi phạm tội của khách hàng và khách hàng của chúng tôi là khá hợp lý: họ đưa thụy sĩ Laura pine Ruth sữa chocolate của quả bóng chất lượng và giá cả với “ hôn ” khi được làm thế, khi so sánh rồi nghiêm túc, và sau đó đưa ra lựa chọn. Khoảng 73% chọn quả sô-cô-la sữa hoa sen và 27% chọn nụ hôn Hershey. Chúng tôi muốn biết tình hình có thể thay đổi như thế nào nếu miễn phí. Vì thế chúng tôi đã đổi giá của những viên sô-cô-la sữa hoa sen thuỵ sĩ thành 14 xu một viên và "Hershey kiss" miễn phí. Mọi chuyện có thay đổi không? Mỗi sô cô la chỉ giảm thêm một xu. Tuy nhiên, bạn hãy xem miễn phí của sự thúc đẩy! "Nụ hôn của Hershey" trở thành tình yêu. Quả cầu sô-cô-la sô-cô-la hoa sen truffle 14 cent vẫn còn giá trị cao, nhưng khoảng 69% khách hàng của chúng tôi đã bỏ cuộc và chọn "nụ hôn Hershey" miễn phí (27%). Trong khi đó, lượng bánh sô-cô-la sữa truffles của thụy sĩ tăng lên, số khách hàng bán nó giảm từ 73% xuống còn 31%. # đọc sách # hành vi kỳ lạ # kinh tế hành vi